「沖縄のマンションを高く売りたい！」と思っている人は多いんじゃないでしょうか？マンション売却を考えている人は出来るだけ高く売りたいと思うのが心情ですよね。でも、ただ闇雲に不動産に任せているだけではうまくいきません。まずは自らリサーチして戦略を立てていく必要があります！

そんな人に、今回は沖縄の不動産市場の特性や適正価格の設定など沖縄でマンションを高く売るためのコツについての情報をお届けします。これを読んでより高値での物件売却を目指しましょう！

沖縄の不動産市場とは？

沖縄は県内外に限らず海外からも観光地として人気が高いのは知られていますよね。そんな沖縄に焦がれて移住してくる人も多く、マンションは需要が安定して高いのが特長的な地域になります。そんな移住者や外国人投資家が狙うのは沖縄の自然が満喫できるエリアや都市部から少し外れたのんびりとしたエリアのリゾート物件やセカンドハウスでしょう。沖縄という立地だけでもパワーワードなので他県に比べてアドバンテージがあります。現在沖縄でマンション物件を保有しているのなら、需要は安定しているので焦らずに売却のタイミングを見計らいましょう。

売却のタイミングはいつ？

では、マンション売却のタイミングはいつがいいのでしょう？マンションを高く売るためには最適なタイミングがあります。単純に4月や9月など人が動きやすい時期というのは一般的ですが、沖縄で注意すべきは8〜10月は台風が頻繁に到来するため、かち合ってしまうと内見や引き渡しのスケジュール変更を余儀なくされてしまう点には配慮しましょう。

また、沖縄に限らず不動産価格は金利や為替の影響も受けるので、日銀の動向やドル円の推移などにも目を配りながら戦略を立てていく必要があります。市場は日々変化しているのでタイミングを図るのは難しいので、まずは季節要因を中心に売却のタイミングを検討していきましょう。

プロの不動産会社を活用する

高く売ることを考えるのであれば何においても信頼のおけるプロの不動産会社に依頼することが第一です。地域に精通していて、より多くの潜在的な買主にリーチできるだけでなく、適切な価格設定や交渉においても不動産会社の中でもプロに依頼することが有利に働きます。信頼出来る不動産会社を見つけたら以下を相談しながら実施していきましょう。

内見準備と物件の魅力を最大限にアピール

マンション売却はお見合いのようなもの、第一印象が肝心です。内見前に掃除をするのは当然ですが、明るく清潔な印象を与えるためにインテリアや照明を整えたり、修繕が必要な箇所は放置せずに事前に修理して内見者に好印象を抱かせるようにしてください。修繕業者のアテが無ければ不動産会社から紹介してもらいましょう。

沖縄であれば景観も重要になってくるので、天気は調整できませんが窓ガラスを拭く、ベランダを片付けて置くなどもしておきましょう。

適正価格を設定する

マンションを売るには、適正価格の設定が必要になってきます。相場より高すぎる価格を設定してしまうと、当然ながら購入者から敬遠されてしまう可能性があります。市場の状況や周辺物件の売却価格を調べたうえで、適正な価格を設定することが肝心です。

また、最初の価格設定が重要な理由や、価格交渉の余地を考慮した戦略も説明すると良いでしょう。もし販売開始から2〜3ヶ月が経過してもなかなか問い合わせがないようであれば、不動産会社と相談しながら価格を見直すタイミングを検討していきましょう。

プロモーションの方法を相談する

売却の成功には、効果的なマーケティングが不可欠です。不動産売却といえばチラシは当然ですが近年では、オンライン広告、SNSの活用、地元の不動産情報誌やウェブサイトなど、さまざまなチャネルがあるので、それらを不動産会社と相談しながら展開していきましょう。昨今の動向を鑑みて、外国人投資家も視野に入れたプロモーション戦略も検討してもよいでしょう。

税金や諸経費を理解しておく

売却時にかかる税金や諸経費を理解し、事前に準備しておくことも重要です。売却益に対する税金として譲渡所得税や登録免許税などの税金が発生するため、前もって税理士に相談して節税対策を講じるようにしてください。手取り額はそれらの費用のほか、不動産会社の手数料も差し引かれて入金されるのでそこも考慮しておきましょう。

沖縄ならではの特性を活かす

最後に、沖縄ならではの魅力を売却活動に活かすことも忘れずにアピールしていきましょう。沖縄はリゾート地としての魅力があるため、写真や動画を駆使して物件の魅力を強調することができます。

生まれ育った人や住み慣れている人にとっては日常的な環境ですが、観光客や移住者にとってはその独自性の高い文化は魅力的に映るものです。近くに観光で訪れたくなる海やビーチや公園があればそれを強調したり、「観光地まで車で◯分」などで訴求することもできるでしょう。

まとめ

いかがでしたか？沖縄でマンションを高く売るには戦略やタイミング、不動産の活用などの要素をうまく組み合わせることが必要ですが、ターゲットが県外者であれば沖縄らしさのアピールも忘れないようにしてくださいね！

上記のことに気をつけながら、より高い価格でマンション売却を成功させてくださいね！