沖縄県北谷町でマンションを売却する際、意外に見落とされがちなのが「販売図面（広告）の見せ方」です。写真や間取り、文言を少し工夫するだけで、問い合わせ数や内覧希望が増える可能性があります。

とくに北谷町は県外の移住希望者や投資家が多く、現地を見ずに、インターネット上で物件を比較・検討する人が多い

現地を見ずにネット上で物件を比較検討する人が多いのが特徴です。つまり、「どんな写真を出すか」「どう説明するか」で結果が大きく変わります。

この記事では、販売図面を“反応が取れる”内容に改善する具体的なポイントを紹介します。

なぜ“見せ方”で売却結果が変わるのか

購入希望者が不動産ポータルサイトを見るとき、物件の第一印象は、わずか3秒で決まるといわれています。ようするに写真とタイトルだけで“見たい or スルー”を判断されてしまうのです。

北谷町の場合、県外の買主が中心のため、「現地を見に行く」前に「ネットで完結して決める」ことも少なくありません。つまり、販売図面の段階で信頼感と魅力が伝わる物件ほど早く売れる傾向があります。

写真を見直すだけで印象は激変する

①明るさと広さを意識した撮影

沖縄の日差しは強いため、午前から昼過ぎの順光で撮影すると、室内をより明るく見せられます。また広角レンズを使えば開放感も演出できます。

②窓を開けて風景を入れる

北谷町では「海が見える」「風通しがいい」などの要素が人気です。そのため、バルコニー越しの海や空を写すだけで印象が格段に上がります。

③生活感を減らす

室内に物が多いと狭く見えるため、不要な家具や家電は一時的に移動しましょう。意識するのは「モデルルームのような清潔感」を意識しましょう。

④共用部と周辺環境も1〜2枚入れる

エントランスやロビー、近隣施設などの写真は“安心感”を与えます。美浜・桑江・伊平など、エリアの魅力を示す写真も有効です。

⑤1枚目のサムネイルは「明るいリビング」一択

ポータルサイトでは、最初の1枚がクリック率を決める“看板”です。

写真を「広く・明るく・整理されている」にするだけで、“中古物件”から“魅力的な住まい”へと印象を変えることができます。

間取り図を“読む”から“見る”へ

間取り図は「情報」ではなく、「印象」を伝えるツールです。ただの線図ではなく、「どんな生活ができそうか」を感じさせることが重要です。

• 色づけで見やすく リビングをオレンジ、収納をグレーなど、淡い色調を使うと視認性が上がります。
• 方角を強調 北谷町では南向き・海側リビングが人気です。そのため「南向き」「海風の通る間取り」といった文字を入れると印象がアップします。
• アイコン化も効果的 「ペット可」「駐車場2台」「エレベーター有」などをアイコンで示すと、見た瞬間に条件が伝わります。

大手不動産ポータルサイトの統計では、カラー＋コメント付き間取り図は、モノクロ図よりも反響率が約1.8倍高いとされているため、積極的に取り入れましょう。

文言で“暮らし”を描く

販売図面の説明文は、数字ではなくイメージを売る場所です。以下に説明文の記載例を紹介します。

①「スペック」ではなく「生活描写」

×「2LDK・築10年」
↓↓↓↓
○「朝日が入る南向きリビング。週末はバルコニーで海風を感じる暮らし」

②ネガティブ情報はフォロー付きで

×「駅からやや距離がある」
↓↓↓↓
○「車移動が中心の北谷町。2台分の駐車場で快適アクセス」

③地名や周辺施設を具体的に

「美浜徒歩圏」「イオン北谷店まで徒歩6分」「美浜ビーチまで車で3分」など、距離を数字で示すと安心感が生まれます。

④トーンはやさしく

「おすすめです」「心地よい風が通り抜けます」など、断定を避け、やわらかく伝える表現が好印象です。図面の説明文は“買主の想像力を誘うツール”です。「自分が住んだら…」と感じさせる文言を心がけましょう。

効果を上げる運用のコツ

• 掲載後1週間の反応を必ずチェック └反響が少なければ、すぐに写真や文言を入れ替えましょう。
• 不動産会社任せにしないこと 売主自身も「写真・文言チェックリスト」を持ち、修正提案を行いましょう。
• スマホ表示を意識する 買主の約7割がスマートフォンで検索しています。縦長写真や短文見出しを意識しましょう。

反応が少ない場合、「写真の順番を変えるだけ」でクリック率が上がることもあります。

まとめ：販売図面は“営業マン”の代わり

販売図面は単なる広告ではなく、あなたの物件を代わりに売り込む“営業マン”のような存在です。北谷町のように県外層が中心の市場では、「見せ方」こそが最大の営業力になります。「写真の明るさ」「間取りの見やすさ」「説明文の語り口」、この3つを整えるだけで、反応率も成約スピードも変わります。

小さな改善が、大きな成果を生み出します。“見られる物件”から“選ばれる物件”へ──販売図面の力を最大限活用して、物件の反応力を高めていきましょう。

参考・出典

• 国土交通省「不動産広告の適正表示ガイドライン」
• LIFULL HOME’S「写真・文言のクリック率分析レポート」
• SUUMO「反響データ分析2024」
• 沖縄県北谷町都市計画課「地区別立地・用途データ」
• 北谷町地元不動産会社ヒアリング事例